值得借鑒的銷售技巧
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我想大家都有這樣的顧客，她經(jīng)常來拍大頭貼，還會(huì)帶上朋友來。這時(shí)，作為店主，禮貌地同對方打打招呼，笑一笑，能夠很快地和顧客融洽感情。久而久之，她還會(huì)中肯地提出意見，告訴什么地方拍得好，有什么新產(chǎn)品。這時(shí)，如果作為店主免費(fèi)給她做個(gè)一套掛件，有朋友在場，這樣很能讓對方得到滿足，尤其是在朋友面前很有面子。結(jié)果，她會(huì)介紹更多的朋友來拍大頭貼照，而且會(huì)大力地宣傳這個(gè)大頭貼店如何如何好。我店里面有不少顧客估計(jì)已經(jīng)拍了二三十套了，不定期送她個(gè)小相冊，數(shù)碼機(jī)照片便宜價(jià)給她，或者放大打印給她�？傊瑢@樣的�？鸵欢ㄒ屗X得你記得她，并且感覺你對她比普通的顧客更好，她也會(huì)常來拍照，原因之一可能就是要來體驗(yàn)一下不一樣的待遇哦！很多時(shí)候，我會(huì)有意地記住顧客的名字，尤其是學(xué)生。當(dāng)然不是主動(dòng)問她，而是她和朋友一起來拍照時(shí)，她們會(huì)互叫名字，留心記住她的名字。在她下次來的時(shí)候，你裝作不經(jīng)意間叫出她的姓名來，她一定會(huì)驚訝不已，“老板”居然叫得出我的名字，真是不可思議，不用說她對這個(gè)店一定會(huì)有好感。
每當(dāng)我看見顧客拍得好的時(shí)候，都會(huì)一邊切照片，一邊贊揚(yáng)。顧客往往在嘴里面會(huì)謙虛，但在心里面卻總是高興的，當(dāng)然贊揚(yáng)發(fā)自內(nèi)心是非常重要的。不要說學(xué)生的年紀(jì)愛聽好聽的，就是社會(huì)上的人贊美她的照片，也沒有人會(huì)“生氣”的。如果你能夠說出什么地方好來，那就更加棒了。比如，這個(gè)造形真是別出心裁，某個(gè)人象哪位明星，她的氣質(zhì)真是好得沒話說等等，甜言加實(shí)意，必然會(huì)收到良好的經(jīng)濟(jì)效益。我們常會(huì)聽到顧客說，“老板，XX地方也有大頭貼，但我們就是喜歡你這兒”，“老板，我專門從XX地方來你這兒來拍，是朋友推薦你這兒效果好�！�，還有“老板，你這兒服務(wù)周到，項(xiàng)目最齊全，人氣最旺，我都在你這兒拍了數(shù)不清的照片了。。�！敝T如此類的話，店家聽了也很高興，可謂商家與顧客雙贏。做一個(gè)有“心計(jì)”的大頭貼老板，意味著更多的客源，更多次地拍照，更多的效益
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